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A Morte do "Ter" e o Nascimento do "Sentir": Estás Pronto para Gerir 12,8 Biliões de Dólares?
Por: Maria João Rato/Kerocuidados Home | Investimento Imobiliário & Estratégia
Vamos falar de verdades desconfortáveis. Se ainda estás a tentar vender apartamentos em Portugal baseando-te apenas nos metros quadrados ou nos acabamentos em mármore, estás a ficar para trás.
O mercado de luxo mudou de mãos e de mentalidade. Segundo o estudo New Desires, da Kantar, uns impressionantes 84% dos jovens consumidores de luxo não querem saber de possuir objetos, eles querem viver experiências. E não estamos a falar de um nicho pequeno: até 2030, este grupo terá um poder de compra de 12,8 biliões (trillion) de dólares.
"O luxo em Portugal já não é sobre a chave na mão, é sobre a história que a chave abre."
O Que Eles Procuram em Portugal?
A dor latente desta nova geração é a falta de tempo e a procura por propósito. Eles não querem gerir obras, condomínios ou manutenções. Eles querem chegar a casa e sentir que estão num retiro de bem-estar privado.
Como Adaptar um Projeto Imobiliário (Exemplos Práticos):
| Conceito Antigo | Conceito Experiencial (Futuro) |
|---|---|
| Ginásio Comum | Biohacking Room & Personal Training On-Demand |
| Varanda com Vista | Urban Farming Privada & Espaço Zen |
| Segurança 24h | Conciergerie Lifestyle (Reservas, Gourmet, Experiências) |
3 Estratégias para Captar este Mercado em 2026
- Fractional Ownership de Luxo: Projetos onde o investidor compra o usufruto de experiências em Portugal (Algarve, Comporta, Anadia, Douro) sem o peso total da gestão do ativo.
- Sustentabilidade Hi-Tech: Não é apenas sobre painéis solares. É sobre casas inteligentes que monitorizam a qualidade do ar e reduzem a pegada de carbono em tempo real – o luxo consciente.
- Storytelling Visual: Se o teu marketing mostra apenas plantas e renders 3D frios, estás a falhar. Mostra a vibe, a comunidade e a exclusividade do acesso.
Conclusão: Portugal é o palco perfeito. Temos o clima, a segurança e a gastronomia. Falta-nos o mindset de produto imobiliário focado em service-as-a-home.
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